美國62歲老太創業8年:賣二手貨做成市值20億美元公司

時間:2019年06月29日 11:11:53 中財網
  網紅電商Revolve上市后,又一美國電商企業The RealReal上市。

  The RealReal發行價為20美元,高于17-19美元的發行區間,發行1500萬股,融資3億美元。以發行價計算,The RealReal的市值約為17億美元。

  The RealReal開盤價為28美元,較發行價大漲40%。此后,The RealReal進一步上漲,市值也突破了20億美元。

  這家公司的創始人Julie Wainwright(朱莉·溫賴特)不一般,今年已經62歲了,到今天創業已8年。而此前的經歷非常的傳奇。

  傳奇人生:屢敗屢戰 曾變“女屌絲”

  在54歲之前,朱莉·溫賴特的人生,可以用一個慘來形容。

  朱莉·溫賴特曾模仿亞馬遜創辦一家名為Pets.com的寵物網站,還上市,但運營了僅僅20個月就倒閉,成為有史以來壽命最短的上市公司。

  在Pets.com倒閉的那天——2000年11月8日凌晨4點,幾個月里承受著巨大壓力的她被丈夫叫醒,說要離婚。

  朱莉·溫賴特此后一早就回到公司,遣散了100多名員工并關門歇業。


  創始人Julie Wainwright在納斯達克敲鐘臺前
  在Pets.com風光之時,朱莉·溫賴特被譽為“商業奇才”,獲得無數贊譽。但Pets.com 倒閉后,成嘲笑的靶子,還被評為當時“十大最差的CEO”之一。

  這之前,朱莉·溫賴特曾到初創公司Berkeley Systems擔任CEO ,但沒兩年公司裁員三分之一,連她自己也被裁員;朱莉·溫賴特又到Reel.com的公司當經理,這家公司又被Hollywood Video收購。

  可以說,54歲之前的朱莉·溫賴特是走哪哪倒,做什么也沒成,Pets.com的創業失敗,還讓她從“白富美”變成“女屌絲”。

  不過,54歲后,朱莉·溫賴特憑著堅韌不拔的精神,硬是經過8年奮斗,做成The RealReal這樣一家上市企業,又東山再起。

  去年虧損7576萬美元
  據介紹,The RealReal創辦于2011年,是美國最大的二手奢侈品網上寄售平臺,業務以寄售二手高檔手袋、服裝、珠寶和手表為主。

  The RealReal平臺的產品涵蓋Gucci、Chanel、Hermès、Prada和 Cartier等眾多知名奢侈品牌。

  The RealReal在2018年的GMV是7.1075億美元,2019年第一季度的GMV為2.24億美元,上年同期為1.58億美元。

  The RealReal在2018年的活躍買家為41.6萬人,2019年第一季度的活躍買家為4.56萬人,上年同期為32.6萬人。

  The RealReal在2018年的營收為2.07億美元,較2017年的1.34億美元有大幅提升;2018年凈虧為7576萬美元,2017年的凈虧損為5230萬美元。

  The RealReal在2019年第一季營收為6925萬美元,上年同期4646萬美元;2019年第一季凈虧為2322萬美元,上年同期為凈虧損1410萬美元。

  The RealReal看起來也很難盈利。當年Pets.com也存在這個問題:幾袋狗糧才50美元,還得搭上高額運費,根本沒法盈利。

  當年,正值互聯網熱潮,Pets.com一炮而紅,亞馬遜狂砸6000萬美元投資,美林證券擔任其IPO交易承銷商,通過IPO交易融資了1.1億美元。

  有了錢,Pets.com還壕到花200萬美元在超級碗上打廣告。但遇到互聯網泡沫破滅,Pets.com最終還是倒閉。

  作為創始人的朱莉·溫賴特咽不下這口氣,曾創辦了一家提供女性健康指導的初創公司,也因經濟衰退沖擊而倒閉。好在這個創始人一直屢敗屢戰。

  要說美國寵物電商Chewy是Pets.com之后的后起之秀,創辦于2011年,一直也是虧損,2018年還虧了2.67億美元。

  但2017年4月,美國寵物用品零售商PetSmart收購了Chewy,當時傳聞的價格是33.5億美元。Chewy最近上市,市值還超過130億美元。

  朱莉·溫賴特可能要說,背后有好金主爸爸多重要,Chewy是命好。

  “大媽”級創業者 忍受無數譏笑和白眼
  上市前,The RealReal累計已獲得2.88億美元。

  其中,2018年 7月,The RealReal完成1.15億美元G輪融資,私募基金PerellaWeinbergPartners旗下PWPGrowthEquity領投,參投方包括紐約私募基金SandbridgeCapital和現有投資方GreatHillPartners。

  朱莉·溫賴特創辦The RealReal是機緣巧合,也困難重重。

  有一次,朱莉·溫賴特去舊金山一家高檔女性時裝店參觀,她朋友拿著一條價值2000美元的裙子對溫賴特說:“要知道,當你打扮得漂漂亮亮的,打交道的都是些老相識。所以,同一件衣服永遠不能穿兩次!”

  朱莉·溫賴特也意識到,以前有好幾條高檔裙子,但穿了一次后就沒機會再穿,只能以半價賣給了精品店。朱莉·溫賴特意識到,如果打造一個值得信賴的二手服裝銷售平臺應該是一個不錯的主意。

  作為一個曾經屢戰屢敗的創業者,尤其是已50多歲的“大媽”級創業者來說,融資也不是一件融資的事情,朱莉·溫賴特忍受了很多的譏笑和白眼。

  甚至有一次,一位風險投資人當眾脫下了他的鞋,放在會議桌上,說:“這雙鞋我已經穿了5年,你能幫我賣出去嗎?”

  朱莉·溫賴特應對這一切的法則是,“唯一的解決辦法就是把事情做成,讓那些曾經拒絕你的,漠視你的人感到羞恥。”

  朱莉·溫賴特此次創業也吸取了Pets.com失敗的一些教訓,比如,The Realreal不像其他二手平臺那樣售賣牛仔褲、毛衣等物品,也不會像eBay那樣無所不包,只專注于古馳(Gucci)和香奈兒等奢侈品牌。

  原因是,奢侈品均價都在250美元以上,遇上限量版,均價還能再高。The Realreal還開創了被無數人模仿的“閃購”模式。

  此外,The Realreal還特別注重專業鑒定,保證安全。在The Realreal員工中,很大一部分專門負責鑒定工作,包括不少頂級的寶石學家、鐘表制造者、藝術品鑒定師和奢侈品專家鑒定物品。

  朱莉·溫賴特認為,尋找的產品背后值得信賴的專家,是The Realreal業務脫穎而出的關鍵因素。

  此次The RealReal在IPO前,朱莉·溫賴特持股為8.8%,并非是公司最大股東;第一大股東為Great Hill Partners,持股為14.7%。

  此外,Canaan IX, L.P.持股為13%,PWP Growth Equity持股為11%,InterWest Partners X, L.P.持股為9.9%,Greycroft持股為9%。
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